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05
A.M.
- 所属
- 商事部 営業第二課
- 入社年
- 2021年
- 出身学部
- 経営学部 経営学科 卒
日本のおもてなし、
その一端を担う
製品を届ける。
Q1.入社理由
さまざまな事業を手がける、
その安定性に惹かれた。
学生の頃は旅行業界を志望していました。しかし、コロナ禍により志望企業が相次いで採用をストップする事態に。そんな時、私より1年先に国際興業へ入社していた大学時代の先輩から、国際興業を紹介されました。説明会に参加して、旅行に関われる可能性があることを知り、またさまざまな事業を展開しているので経営基盤が安定していると思い、志望することに。先輩から、実際に働いて感じたことや具体的な仕事内容、また残業時間が少ないなど、さまざまなことを聞けたので、自分の働く姿をイメージできたことが入社の決め手です。
Q2.仕事内容
日本各地のホテルに、
アメニティを営業販売する。
担当エリアのホテルに対し、さまざまなアメニティを販売しています。現在担当しているお客様は50施設ほど。主な業務は既存顧客への訪問と商品提案です。お見積りや説明資料を作成して、2週間に1回ほどのペースで訪問し、商品を提案しています。また、新規顧客の開拓も重要な業務。直接ホテルに伺って、まずはサンプルを使っていただけるように商品をPRします。その後、実際に使っていただいた感想を聞きつつ、提案を重ねます。既存・新規を問わずお客様に信頼してもらえるよう、密にコミュニケーションを取ることを大切にしています。
Q3.この仕事の醍醐味
会社ではなく
自分を信頼してもらえる、
喜びがある。
新規開拓で訪問していたお客様から、発注をいただけた時はうれしいです。何度も訪問した努力が実ったと実感できますね。お客様から「Mさんが何度も来てくれたから導入しようと思ったよ」と言われると、よろこびもひとしおです。新規開拓には飛び込み営業が付きもの。とはいえ、門前払いではなく、お客様もホテルなのできちんと対応してくれます。だからこそ、こちらもしっかり準備をして、相手にとって有益だと感じてもらえる情報を提供することが重要です。そうした取り組みが成果に結びつくと、モチベーションが上がります。
Q4.この仕事の辛いところ
行動しても成果がでない、
そう悩む時もある。
営業目標に対して、達成率が思うように伸びない時は悩むことがあります。どれだけお客様を訪問しても、発注をいただかなければ成果にはなりません。きちんと行動したにもかかわらず、数字にならない時はどうすれば良かったのかと、考え込んでしまいます。とはいえ、達成率が伸びていなくてもきちんと営業活動をしていれば、評価してもらえるのが国際興業の良いところ。プロセスもしっかり見てもらえるのは有り難いです。また、先輩や上司もアドバイスをしてくれるので、結果がすぐに出なくても頑張ろうと思えます。
Q5.国際興業の良いところ
多種多様な人と働ける、
刺激的な職場だと思う。
さまざまな個性を持った人が集まっているところです。多彩な事業を展開しているので、いろいろな仕事があり、多種多様なバックグラウンドを持つ人と交流できるのは面白いと思います。社内にも、いろんな考えを受け入れる文化が醸成されているので、多様性のある組織と言えるのではないでしょうか。また、女性が働きやすい制度が整備されており、先輩社員が出産・育児を経て働いているのを見ると、長期的なキャリアを形成できると感じます。産休・育休を取りづらい雰囲気もないので、女性が安心して働ける環境があると思います。
Q6.これからの目標
今はこの仕事の醍醐味を、
もっと知りたい。
当初、国際興業への志望動機は、トラベル事業に関われることでした。しかし、今は商事部の仕事が楽しく、またやりがいも感じているので、まだまだ今の部署でさまざまな業務を経験していきたいと思っています。直近の目標は、担当していないエリアへの拡販。現在は都内・千葉・長野・沖縄のお客様を担当していますが、いずれは全国のエリアに精通した営業になりたいです。国際興業には自分がやりたいと手を挙げれば、やらせてもらえる風土がある。だからこそ、できることには、どんどんチャレンジしていきたいです。
一日の流れ
朝は9時に出社することが多いです。日によってはお客様先へ直行したり、出張のため終日外出したりすることもあります。出社後はメールを確認し、見積や資料を作成します。お昼はお弁当を持参。午後は2件ほど商談の予定を入れて、お客様の課題のヒアリングや商品の提案をしています。帰社後はメール対応をして退社。お客様と食事をすることもあります。
オフの過ごし方
美味しいご飯とお酒が好きなので、SNSでチェックしたお店に友だちとよく出かけています。また旅行が趣味なので、2ヶ月に1回ほどのペースで食と自然を求めて、国内のさまざまな場所を訪れています。最近は五島と奄美大島へ遊びに行きましたよ。宿泊したホテルに国際興業の商品がないか確認してしまうのは、職業病かもしれません（笑）まだ導入されていないホテルを見つけた時は、後日訪問して商品を提案したこともあります。楽しみつつ、仕事にも大いに生かせる趣味を満喫しています。写真は五島の海。今まで見た中で一番透明な海でした！
周囲の人から見たA.M.さん
まさに営業！といえるほど、
明るく楽しい性格です。
Mさんは初対面から明るい後輩という印象でした。最初に話した時から、積極的にコミュニケーションを取ってくれており、営業向きな性格だと思ったことを覚えています。私のお客様先へ一緒に初めて同行した際も、持ち前の明るさを発揮して、帰る頃には「Mさんを担当にしてほしい」と言われましたね（笑）普段から頑張っていることは知っているので、これからもよろしくお願いします！